零售商拜访流程教材(PPT 28页)

零售商拜访程序P.O.P.S.O.C.K.S
P---Prepare准备（拜访成功的基础）
O---Observation观察
P---Promotion推销（拜访的核心）
S---Stock库存
O---Order订单（拜访的目的）
C---CompanySupport公司支持
K---Knowledge知识、信息
S---Summary总结（拜访成功的回顾2-3分钟）
不要把一个拜访成功的希望寄托在运气和所谓的经验上
要想说服别人，首先说服自己，不要带着抵触情绪盲目出差
要想获得成功，每次拜访都应做好充分的准备
应该准备哪些内容？
回顾信息：基本情况、销售情况、竞争对手…
更新信息：准备拜访中需要更新的信息及相关问题
拜访纪录：上次拜访要点、未尽事宜、预设的目的…
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