团购客户关系维护方案(PPT 22页)

客户关系维护以现有的公司客户为重点，
同时也包括未来客户和潜在客户
客户关系维护的目的在于巩固同客户的关系，
促进与客户之间的合作关系，推进公司业务持续发展。
（1）销售构成
根据销售额等级分类，
分析在公司总销售额中各类等级的客户所占的比重，
并据此确定未来的营销重点。我公司目前主要的团购群
体为各私营企业，该群体具有以下购买特点：
1、一次性购买量大；
2、购买时间主要集中于公司庆典或各大节假日时期；
3、以购买回去送礼和发放给员工当福利为主。
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