进出口的合同商订介绍(PPT 34页)

第三章国际商务谈判
第一节商务谈判的基本形式与程序
三、谈判策略
谈判策略案例
【案例】
一法国商人某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，
对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，
那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。
对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？
分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中
，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。
按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，
我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。
第三节接受
案例：缄默到底是拒绝还是接受？
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