某公司营销执行案(PPT 109页)

1、以住宅的角度和需求出发，对营销执行案中综合体品牌、
商业需要配合的提出要求，并形成品牌和住宅线统一的整体营销执行方案。
2、通过本次方案，能够明确第一阶段的执行方案
（包括起势活动、种子客户积客方案、临时体验中心等）；
3、通过本次方案，通过营销策略执行案，清晰并统一对开盘前的营销战略打法的认识；
能够明确第二、第三阶段营销打法的方向。
注：本次策略案成文时暂以上一次营销总控计划（2012.6.14）时间节点为准，
最新总控计划确定后再行更新时间节点。
1、客户属性：主要为40-50岁城市主流财富人群，视野广，前瞻性强
2、行业：客户主要集中在能源、地产、金融、高科技等行业
3、客户特征：顶级豪宅的标杆产品基本都是由各行业的领袖型成功人士购买，
具备雄厚的实力和国际化的视野
4、客户关注点：主要置业目的为自住兼投资，最关注点为产品舒适度及私密性
5、置业特点：房产配置多元化，拥有别墅房产的同时也拥有城市中心豪宅
4、客户靶向对应：目标客户与项目产品靶向对应分析
1）、物理属性：
40-50岁的主流财富人群，在这个城市和各自的行业都拥有足够的影响力。
区域主要集中在深圳传统豪宅区如中心区、香蜜湖、华侨城等区域；
深圳主流的生意人士如潮汕、客家人、隐形公务员占比较大。
事业黄金期，私企业主（制造业）及公司高管为主；
购房房产多为彰显身份地位、资产配置和金融工具。
2）、精神属性：
购房依次关注舒适、便利、因稀缺带来的升值、安全。在各自的财富阶层寻找着标杆物业。
有子女的多非常重视其教育，也都在国外或深圳的名校接受教育，并都将子女视为自己的骄傲。
喜欢热闹、繁华、便捷、高效的新型都市化生活方式的人；
高压人群，对时间成本要求高的人，渴望高效生活的人，如私营企业主、企业高层等；
接受与国际接轨的尖端都市生活新理念的人。
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