销售人员激励方法(PPT 22页)

一、销售人员及其管理的特点
销售人员分类
决定销售人员薪酬的权变因素
销售人员有效薪酬激励三要素
销售人员的个人激励薪酬与绩效考核的匹配
二、销售激励的八大症结
底薪、保底、封顶模式
三、各种绩效薪酬方法的综合对比分析
2、新的绩效薪酬模型——“波浪式滑梯”模型
各种绩效薪酬方法的综合对比分析
四、销售老总“整治”顽固下属的几种方法
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