销售技巧如何逼单(PPT 51页)

内容提要
课堂调查
各位朋友，您认为业务成功的关键有哪些？
何谓“逼单”
逼单失败的原因
1，逼单的失败大多是源自SELLS的放弃；
2，对本次销售的准备不充分，自身不专业；
3，慌乱,被客户问住，和客户形成“对立”；
4，没有把握促成签单的时机,错过机会；
销售的十项修炼
修炼一：追问自己“客户为什么一直没有和你签单？”
修炼二：一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间的问题；
修炼三：只要思想不滑坡，方法总比困难多；
修炼四：抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，要知道他究竟在想什么，担心什么，有什么顾虑？
修炼五：一切尽在掌握，你就是导演；
修炼六：对客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受你的服务和温暖；
修炼七：发扬蚂蝗吸血的叮与吸精神，征服客户；
修炼八：头脑灵活，能解决的问题要尽力解决，不能的就避重就轻，将问题淡化、避开；
修炼九：善于画饼，让客户“想入非非”
修炼十：学会放弃，以进为退。
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