某公司销售渠道分析教材(PPT 22页)

现有销售渠道
现有渠道弊端
新渠道成立前提
新渠道内容
新渠道建立前提
特斯拉之所以选择直销模式，是因为在直销模式下，
特斯拉可以控制包括技术，渠道，价格在内的一切资源。
通过自建营销渠道来夺取传统经销商的利润。此外，
由于汽车本身的特殊性，决定了经销商不能胜任特斯拉的销售以及服务任务。
所以要创新销售渠道，必须说服管理层启用传统的汽车销售模式。同时解决技术性问题。
技术前提
一充电站问题
1、在中国,光伏发电上网仍然需要国家项目审批,光伏资产证券化还没有任何实质性的推进；
2、由于充电设施建设滞后，特斯拉在华发展遇阻；
3、超级充电站投资建设时间较长；
4、与国家电网合作无实质进展；
5、建立充电服务点本难以成为日常充电的途径；
充电站问题不能解决，汽车就不能大规模推广。所以第一个要解决的问题是充电站问题。
二技术原因
传统的4S店由于没有电动车的销售和服务经验。
因此在销售及售后服务时不能完全满足消费者需求。
公司考虑到消费者的购后使用及保养维修问题，选择了直销模式。
一类型选择
选择性分销渠道
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