深度营销培训教材(DOC 50页)

1、分销渠道的改造及创新
1、明确和规范其基本职责
1、深度营销是企业基于战略的必然选择，
是构造未来的核心竞争力和市场壁垒，
企业要正确认识在变革营销模式时的短期费用和资源投入的问题，
协调长、短期利益的关系；同时要集中资源于竞争的关键环节，
利用资源杠杆效应，积极嫁接和管理流通领域的市场资源，
以长期协同合作的方式，完成营销价值链的构建和掌控。
1、目标市场的选择
1、集中原则
1、区域市场
1、深度营销模式的导入是企业战略性转变，
必须要有长期的规划和战略性资源的投入，
不能简单的以短期财务指标去衡量，
企业要正确认识短期利益和长期利益的协调关系。
1、营销人员的遴选
1、营销队伍流动性大，好的营销人才难找、更难留，
很多公司的销售部成了“铁打的营盘，流水的兵”
2、营销人才匮乏，尤其是具备区域市场运作能力的基层营销管理人才
3、日常管理乏力，营销人员的外勤工作性质，管理难度较大，
企业管理方法和力度不够，结果大多业务人员处于无效率状态。
2.规范营销队伍的系统培训
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