销售业务员招聘培训管理要点(DOC 25页)

第一步骤称为销售准备。
第七个步骤是缔结成交。
第三个步骤是进入销售主题。
第二个步骤是接近客户。
第五个步骤是产品说明。
第六个步骤是展示的技巧。
第四个步骤是调查以及询问。
答案是“有”的得1分，“没有”
（1）个人基本信息；
（1）没有工作经历或没有销售工作经历的；
（2）有销售工作经历但没有行业工作经历（验）的；
（2）职业态度；
（3）同类产品销售经验丰富的；
（3）技能基础；
（一）市场总体环境
（一）准确判断客户购买欲望
（一）达成协议的障碍
（七）信息收集的来源：
（三）市场竞争环境
（三）客户经理行为规范
（三）异议的处理
（二）消费者情况
（二）准确判断客户购买能力
（二）达成协议的时机与准则
（五）自我了解
（六）阶段性必须了解的信息
（四）媒体环境
（四）客户异议处理技巧
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