搜索引擎营销实例培训教材(PPT 60页)

理解搜索
搜索引擎营销全流程
搜索引擎营销原理
搜索引擎营销实例介绍
搜索引擎是个什么玩意？
字典
类比1：字典——前世今生
轿子——马车——汽车
Q1：人们在字典里查找什么？
搜索类型1：导航型
搜索类型2：信息检索型
搜索类型3：交易型，寻求交易
Q2：为什么搜索？
搜索动机1：欲望与需求，内在产生的欲望
搜索动机2：欲望与需求，周边环境刺激产生
搜索动机3：欲望与需求，外因刺激唤醒的需求
搜索动机3：欲望与需求，广告产生认知和需求
思考：哪些行业的消费者将搜索作为消费的重要环节？
搜索引擎工作的基本步骤
几个核心概念
抓取
蜘蛛；无法识别图片、flash及javascript程序
搜索引擎可见性
索引（index）——收录
新华字典（2次索引）；搜索引擎按关键词建立索引
为什么建立索引？Ex.中考时进行的开卷考试
收录查询，site：域名
排序（PageRank）
相关性算法
包含query多的网页，相关性高（第一代算法）
图论视角，外部链接数*相应权重；ex.如何评价一篇论文的权威性
Alex查询；反链查询；PR查询（1-10级）
练习-pagerank
小结：作为工具的搜索引擎
视角1：从人（用户）
人们都在搜索什么，搜索词是否可以被分类
人们为什么搜索；搜索词背后的动机是什么？
人们什么时候搜索；人们做什么消费决策时需要更多的的搜索，
人们的搜索行为在消费决策序列上有何差异。
视角2：从机器
搜索引擎的工作的基本步骤
搜索引擎工作的基本问题和核心概念
类比2：布满脚印的雪地
搜索与需求：价格对需求的影响并在搜索反映
Googlehealth
人群兴趣（对应分析）
类比3：南天门
类比4：红娘
类比5：皇帝的秘书
过程管理与测量
营销实质上是对过程的管理。
为了管理，需要对各环节进行测量。
搜索引擎营销定义及营销全流程
首先让我们从用户角度来模拟一下这个全过程
什么是搜索营销？（用户行为）
现在让我们来从企业推广角度审视这个全过程
第一步，搜索关键字
第二步，触发与展现
第三步，点击链接
点击量(Clicks)
点击费用(cost)
平均点击价格(CPC,CostPerClick)
点击率(CTR,Click-ThroughRate)
=点击量÷展现量
第四步，浏览企业网站
浏览量(PV,PageView)
独立访客数(UV,uniquevisitor)
访次(Visits)
平均停留时间(Avg.Time)
页面访问深度(Avg.Page)
跳出率(BounceRate)
第五步，实现转化
回顾：搜索引擎营销过程及基本概念
举例：实体商城vs网站
你想要怎样的位置？
拍卖机制：最高出价
以出价定排名收益最大吗？
所以我们将质量度引入排名机制
什么因素决定了你的排名？
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