业务销售实战技巧培训教材(PPT 116页)

业务人员应有的观念和心态
观念是命运的模具
一个立志于营销人应具有的观念
从业务员到主管要转变的观念
业务人员应有的基本理念
营销人员的价值
请我们思考----
业务人员的理念精华：
对于我们的客户我们应该扮演的角色
朋友是什么
医生的职责
服务员的工作标准
业务人员应该有的心态：
拜访的基本步骤
一、拜访前的准备（1）
一、拜访前的准备（2）
二、进店前准备（1）
二、进店前准备（2）
三、开场白（1）
三、开场白（2）
四、终端产品生动化：
普通店单品陈列
罐粥
碗粥
多品项标准陈列
碗粥堆头标准化陈列
蛋白标准化陈列
产品堆头陈列标准
五、检查库存
六、进行销售拜访
“1.5倍的安全库存原则”
销售陈述——拒绝处理
销售陈述—反对意见处理的基本技巧
促成—心理准备（1）
促成—心理准备（2）
促成——注意事项(3)
七、订货
八、致谢并告之下次拜访时间（1）
八、致谢并告之下次拜访时间（2）
总结
它花了很大的努力，终于到达塔顶。
乌鸦迁徙
..............................