销售技巧培训教材(PPT 65页)

有效的销售策略最有效的SalesCalls
要改变游戏规则
目标
TopSalesRep的特点
TheGSKSalesCallModel
Sellingis…..
Askyourself…..
ReadingtheCustomer’sMind
FirstthingsFirst
SessionDesignandTiming
步骤1：访前计划-目标
问题
When?Why?How?
总结与讨论
你学到了什么？
步骤2：开场白/建立融洽关系
步骤3：发现需求—目标
你学到些什么？
步骤4：定位品牌利益
定位品牌利益-目标
定位品牌利益
缔结/过渡-目标
访后分析—目标
处理客户挑战—目标
处理客户挑战
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