医药销售计划书(DOC 29页)

（1）一对一促销
（1）体质多病，急需提高身体体质的病患者；
（1）作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，
进入他们的网络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。
（1）广告主题：仙山瑞草、人间极品
（1）建立VI，统一企业视觉形象
（1）建立客户档案
（1）特殊功能保健品
（1）电视直销
（1）经济档：一般保健消费、普通旅游纪念
（1）请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解，
并且赠送“登瀛”灵芝胶囊产品说明的VCD光盘。
（1）近期目标
（1）通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，
如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。
（2）一对多促销
（2）与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，
由企业的讲解人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细的讲述，
并配备专业技术人员
（2）作为旅游纪念品：旅游专卖店；与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，
把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出；高档酒店、旅馆
（2）制作企业宣传画册
（2）召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，。将该区域内大中小型医院的院长、
药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的
（2）宣传定位
（2）对销售人员进行产品和业务的培训：
（2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群；
（2）旅游纪念品
（2）豪华档：高档旅游赠品
（2）远期目标
（3）人员对科室促销
（3）制作企业形象片及产品宣传片
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