销售激励方案(DOC 33页)
销售激励方案(DOC 33页)内容简介
一、任务划分
一、目的
一、适用范围及地区:DSDCR(指个别区域)
一、适用范围及地区:DSDTDS(营业所城市)
一、适用范围及地区:OPADR、餐饮ADR(灌瓶厂城市)
一、适用范围及地区:OPCR(灌瓶厂城市、营业所城市)、餐饮直营CR(灌瓶厂城市)
一、适用范围及地区:OPTDS、餐饮TDS(灌瓶厂城市)
一、适用范围及地区:OTCR(灌瓶厂城市、营业所城市)CSTDCR(县级城市)
一、适用范围及地区:OTTDS(灌瓶厂城市)
一、适用范围及地区:TDM(南京百事各销售区)
一、适用范围及地区:TT-TDS(灌瓶厂城市、营业所城市)
一、适用范围及地区:WDR(灌瓶厂城市、营业所城市、县级城市、乡镇)
一、适用范围及地区:市内餐饮WDR(灌瓶厂城市)
一、适用范围及地区:营业所市外TDS(县级城市)
三、指标说明
三、适用对象:
二、原则:
二、考核指标
1、考核指标的年度分解与反馈:
1、销量完成率
1)定义:有效客户指2个月内有一次进货的客户。
1)定义:销量完成中包含碳酸产品和非碳酸产品完成。
1)定义:销量完成中包含碳酸产品和非碳酸产品完成,销量指TDS团队销量。
1)定义:销量完成中包含碳酸和非碳酸完成。
1)定义:销量完成中包含碳酸和非碳酸完成,销量指TDM团队销量。
1)定义:销量完成率=当月实际完成销量(标)╱当月计划销量(标)×100%
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一、目的
一、适用范围及地区:DSDCR(指个别区域)
一、适用范围及地区:DSDTDS(营业所城市)
一、适用范围及地区:OPADR、餐饮ADR(灌瓶厂城市)
一、适用范围及地区:OPCR(灌瓶厂城市、营业所城市)、餐饮直营CR(灌瓶厂城市)
一、适用范围及地区:OPTDS、餐饮TDS(灌瓶厂城市)
一、适用范围及地区:OTCR(灌瓶厂城市、营业所城市)CSTDCR(县级城市)
一、适用范围及地区:OTTDS(灌瓶厂城市)
一、适用范围及地区:TDM(南京百事各销售区)
一、适用范围及地区:TT-TDS(灌瓶厂城市、营业所城市)
一、适用范围及地区:WDR(灌瓶厂城市、营业所城市、县级城市、乡镇)
一、适用范围及地区:市内餐饮WDR(灌瓶厂城市)
一、适用范围及地区:营业所市外TDS(县级城市)
三、指标说明
三、适用对象:
二、原则:
二、考核指标
1、考核指标的年度分解与反馈:
1、销量完成率
1)定义:有效客户指2个月内有一次进货的客户。
1)定义:销量完成中包含碳酸产品和非碳酸产品完成。
1)定义:销量完成中包含碳酸产品和非碳酸产品完成,销量指TDS团队销量。
1)定义:销量完成中包含碳酸和非碳酸完成。
1)定义:销量完成中包含碳酸和非碳酸完成,销量指TDM团队销量。
1)定义:销量完成率=当月实际完成销量(标)╱当月计划销量(标)×100%
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