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目标市场选择及营销策略培训教材(PPT 57页)

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营销策略
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目标市场选择及营销策略培训教材(PPT 57页)内容简介
一、目标市场的含义
目标市场(targetmarket):目标市场是在市场细分的基础上,
企业决定要进入并为之服务的那个市场部分,
企业的所有营销活动都是围绕着目标市场进行的。(笔记1)
二、选择目标市场的意义(笔记2)
(1)能够系统地考察每一个细分市场,从而更好地把握市场机会。
(2)便于分析各个子市场的特点,
从而有针对性地制定营销组合策略,更好地满足市场需求。
(3)有利于营销管理者依据不同的市场状况,
建立可行的市场营销目标及执行方案。
案例
三、选择目标市场的条件(笔记3)
要有一定的规模和广阔的发展前景。
要有一定的购买力和营利潜力。
企业有开拓该市场的能力,市场与企业目标和资源优势相适应。
目标市场的选择模式
(一)单一市场集中化型
优点:有利于公司树立良好的信誉,实现规模经济效益
缺点:风险大
某某——商业地产;大众汽车——小汽车
(四)产品专业化型
优点:树立良好的信誉
缺点:新技术、新产品对公司效益造成威胁
普瑞温泉,蔡司显微镜
(三)市场专业化型
缺点:顾客需求发生变化,面临倒闭风险
哈药集团——病人,医院
朵唯——女性
(四)选择性专业化型
优点:分散风险
缺点:分散公司有限的注意力
益达口香糖、康师傅方便面
(五)全部市场型
实力强大的大公司
如家电市场的海尔公司
日用品市场的保洁公司
以鞋类为例
不同年龄的目标市场
..............................
目标市场选择及营销策略培训教材(PPT 57页)

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