金融产品营销策略培训教材(PPT 57页)

学习目标
主要内容
第一节产品概念及金融产品特点
一、产品的概念
营销的范围包罗万象
1、产品解析
产品多层次解构
产品服务与服务产品
金融产品特定含义
广义的金融服务产品
银行金融产品的特点
2、产品分类
消费品分类
工业品分类
金融产品分类
按财务报表细分金融产品
3、金融产品差别化策略
单产品：以储蓄为例
多产品组合：储蓄为例
多业务组合：个人投资理财
复杂产品：多产品多业务交叉组合
集团公司资金管理方案图示
市场个人理财产品
二、产品系列、组合及优化策略
产品系列的宽度与长度举例
产品深度
产品组合对营销决策的意义
第二节金融产品的品牌策略
一、品牌的概念
二.品牌的作用
三、品牌价值
四、品牌名称设计
五、品牌策略
1、产品系列扩展策略
2、产品线扩展策略
3、多品牌策略
4、新品牌策略
5、合作品牌策略
第三节新产品开发策略
金融新产品的发展趋势
一、新产品开发过程
1、主意产生
2、主意筛选
3、概念形成和测试
4、商业分析
5、产品制作
6、测试
7、商品化
行动计划举例
例：金融新产品开发策略
第四节产品生命周期策略
一、金融产品生命周期概念
二、产品生命期策略
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