某绿色环保产业园营销策略案(PPT 83页)

目标客户定型：
①有一定经济实力的节能环保企业
②有自身发展需求或外界动因
③依附于节能、环保及高新等产业
④产品相对独立，产业依附性较弱
潜在客户定向：
①经济实力较弱，但前景良好
②近期投资保守，但有中远期规划
③研发型、智力型
目标客户定位
①节能、环保、高新类企业
②为武重、武锅、通用及东湖高新开发
区内企业做配套的企业
③省内二级城市开发区节能环保企业
④中小型技术研发与节能环保服务企业
潜在客户定位
①外省向武汉转进或扩张的企业
②有扩张战略规划，但目前无计划的企业
活动方式
备选展会
加入行业协会
“年度节能环保领军人物”
“年度节能环保领军企业”
主办单位
武汉市人民政府
武汉市发展和改革委员会
武汉市环境保护局
支持单位
东湖高新区科技创新局
湖北省环保产业协会
湖北省节能协会
武汉市环保产业协会
承办单位
光谷动力节能环保产业园
参会人员（拟邀80-120人）
武汉市发展和改革委员会领导
武汉市环境保护局领导
东湖高新区科技创新局领导
湖北省环保产业协会领导
湖北省节能协会领导
武汉市环保产业协会领导
节能环保业研究人员及顾问专家
节能环保行业企业嘉宾
1、选择比较楼盘；
2、确定参考权重；
3、在“平均价格分析表”的各因素中评分；
4、参考评分、权重及价格来计算本楼盘的均价。
1、区域位置与环境
2、规模与建筑形象
3、硬件设备
4、商务配套设施
5、周边商务环境
6、内外部景观
7、实用率
8、面积分割
9、园林与绿化
10、智能化设施
11、物业管理
12、客户结构与附加价值
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