店铺管理与业绩提升策略培训教材(PPT 74页)

单点突破系统制胜理念
业绩增长点在哪，如何确保实现？
卓越店长的5个指标
市场诊断
市场规模与饱和度
竞争者分析
消费者和消费分析
店铺诊断
店长能力诊断
店铺运营能力诊断
店铺服务能力诊断
展示陈列诊断
促销能力诊断
选人、育人、用人、留人运营铁三角
选、育、用、留激励策略政策
终端零售团队管理承诺的信念突破
善于抓住关键点与切入点
门店成交的销售工具设计
品牌档次塑造
6个切入点：功效、技术、原材料、文化、品牌、情感
1个艺名
1段引导话术
3个工具：新闻、顾客对比实证、体验工具
打造连带销售拉升业绩的绝密策略
VIP会员管理移动互联实战系统突围
打造客层定位的倍增消费金额策略
VIP的发展与管理
VIP顾客从哪里来？
店开久了自然而然就来了？
牌子大就有VIP？
发卡就是VIP？
情感营销——营销新策略
VIP开发有哪些途径
维护老客户，重视新客户
老顾客带领新顾客
VIP招募
促销活动（口碑媒体的宣传）
异业联盟
内部资源共享
日常开发
VIP开发的渠道拓展方向
试想：如何与顾客间要建立“甜蜜初恋”，发生一段“天长地久”的恋情？
如何与顾客建立亲密关系
互动讨论：您的VIP真的是你心中的贵宾吗？他们真的享受到了无上尊贵的殊荣了吗？
你的店铺有建顾客数据库吗？
顾客信息利用率是多少？
店铺内有多少营业额是来源于老顾客的？
建立起详细的顾客档案资料
店铺售前标准体系打造与复制
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