超市销售管理培训教材(PPT 56页)

销售管理
主要内容
首先做个好的商人！
零售业资深人士的经验浓缩
库存：销售的基础
提高销售，减少利润损失
传统零售业关注的焦点
如何上演一台销售的好戏
第一步：选好演员
回顾：商品的六个正确
作生意的2/8原则
考核商品表现的指标
1．商品销售排行榜
2.利润
高毛利商品和低毛利商品
3．周转率
4．商品贡献率
5．损耗排行榜
优化商品结构，提高部门销售
商品的陈列
第二步：搭好舞台
各种不同陈列位的作用？
堆头陈列
端架陈列
原则
交叉陈列
好的陈列位置留给好的商品
灵活的特卖方式设计
价格点标识
第三步：写好剧本
竞争
商场竞争管理
你的竞争有效吗？
哪种竞争最有效？
促销
零售商促销的4种目标
增加商场销售的方法
促销要点
娱乐＋购物
成功的娱乐购物活动分享
1．电脑小票
2．购物车或筐
3．购物袋
4．POP广告
5．广告位的招商
6．在货架的层板上架设一些广告标牌
7．其他
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