扫街宝典之省区服务站区域市场拓展策略(PPT 37页)

找出潜在客户，科学地布局当地市场
生产厂家PCR轮胎市场结构
任何一个轮胎品牌替换市场的销售量，都直接取决于其渠道的宽度和深度。
宽度即销售这个品牌轮胎的零售店的覆盖密度，即零售店的总数量；深度即零售店的销量大小。
万力轮胎也不例外，要想提高销量，必须要同时在宽度和深度上同时出击。
对轮胎渠道来讲，其宽度是有一定的标准和数量的。
或者说任何一个轮胎零售店的设置都不是随心所欲、想怎么设置就怎么设置的，
而是受一定的密度或合同约束的。随着企业的发展和品牌影响力的扩大，这个密度也会有所调整。
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