企业定价策略培训讲义(PPT 85页)

第七章企业定价方法
第一节成本导向定价法
一、完全成本定价法
（一）完全成本加成定价法
（二）售价加成定价法
思考：从投入（占用）资金的角度考虑
（三）目标收益定价法
确定目标资本利润率
确定各种产品所占用的资本额
思考：考虑成本结构
四、加工成本定价法
五、盈亏平衡分析定价法
五、盈亏平衡分析定价法——确定盈亏平衡时的产品价格
五、盈亏平衡分析定价法——确定盈利价格
五、盈亏平衡分析定价法——价格调整
第二节需求导向定价法
一、顾客认知价值定价法
1.直接价格评定法（例）
2.相对价值评分法（例）
的认知价值定价法——提高顾客对商品价值的理解程度
第二节市场需求导向定价法
二、需求弹性定价法
三、需求差异定价法
世界公园五个价
第三节竞争导向定价法
第三节市场竞争导向定价法
一、随行就市定价法
二、变动成本定价法
三、密封投标定价法
密封投标定价法对期望利润判断方法
获胜报价法
假设某建筑企业参与过２０次竞标，其中四次获胜，
现在企业参与一次新建筑项目的竞标。用期望利润来考虑报价。
（用获胜报价法来确定期望利润）
第六章企业定价方法
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