销售过程管理培训教材(PPT 39页)

可以分为七个阶段：
1、寻找目标客户
2、进行目标甄别
3、制定目标计划
4、接触客户
5、介绍产品
6、处理客户异议
7、确保销售目标实现
何为，销售过程管理?
分解销售链的一连串的营销活动，
并针对这些活动的作业流程进行管理。
7、确保销售目标实现　
目标客户
指对产品或服务有需求并具有购买能力的企业或个人。
现在我们讨论通过哪几种手段进行寻找?
1、专业批发市场或大中型农贸市场
2、客户介绍
3、竞争对手资源
4、终端销售市场例如连锁超市等
5、网络
6、广告招商
7、参加或举办产品展示会等
如何对目标客户甄别？
1、财务能力
2、市场能力
3、信誉能力
4、管理能力
5、客户理念　
6、家庭情况
目标是促使你前进的推动力；
计划则是让你有准备、有步骤的实现你的目标。　　
制定目标是让潜在客户充分了解你、公司、产品、价格、服务等
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