酒店营销渠道选择与管理培训教材(PPT 35页)

酒店分销渠道的本质和类型
酒店营销的中介机构
网络营销渠道
酒店分销渠道的选择
第十章酒店营销渠道选择与管理
本章概要
10.1.1酒店分销渠道的本质
1.酒店销售渠道的概念
2.酒店销售渠道的模式
10.1.2酒店营销渠道的类型
1.团队渠道
2.散客渠道
1.旅游产品营销渠道
2.渠道的长度：中间环节的多少
3.渠道的宽度：销售网点的多少和布局
1.零渠道、单渠道、双渠道、多渠道
（生产者采用的渠道）
2.直接营销渠道、间接营销渠道
（流通中是否经过中间商）
餐饮业多采用直接营销渠道。
旅游企业可以省去费用
及时获得消费者需求变化等第一手信息
渠道结构单一，不利于扩大市场份额。
10.2.2酒店代表
10.2.3客房销售代理商
10.2.4专门的酒店预订组织
10.2.5奖励旅游经销商
10.2.6航空公司的全球预订系统
10.2.7会议策划部门
10.2.8直线直销模式
10.2.9导引人员和酒店内部推销资料
1.网络营销
2.酒店网络营销的功能
宣传功能
销售功能
沟通功能
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