某地产项目营销策划报告(DOC 134页)
某地产项目营销策划报告(DOC 134页)内容简介
前 言...........4
第一篇：市场调研篇...........6
Ⅰ、宏观环境分析...........6
一、苏州市相城区宏观环境...........6
1、相城区概况...........6
2、相城区总体规划...........11
二、渭塘镇宏观环境...........12
1、渭塘镇概况...........12
2、渭塘珍珠湖规划...........14
三、最新政策解读及对本项目入市的影响...........14
1、全国性房产调控政策...........14
2、相城区地方政策...........16
3、政策小结...........17
Ⅱ、相城区市场分析...........18
一、相城区房地产发展及特征分析...........18
1、相城区房地产发展概况...........18
2、相城区房地产市场特征...........18
二、相城区公寓市场研究...........20
1、中心板块...........20
2、北部板块...........21
3、西部板块...........22
4、相城区公寓市场总结...........24
三、相城区别墅市场研究...........24
1、相城区在售别墅个案分析...........24
2、相城区别墅市场特征...........26
3、相城区别墅市场总结...........27
四、项目竞争态势分析...........28
1、同区域产品竞争对比分析...........28
2、产品借鉴...........33
五、相城区市场分析总结...........36
附录：重点竞争个案...........37
Ⅲ、项目SWOT分析...........43
一、地块概况...........43
1、地块立基条件...........43
2、地块周边情况分析...........44
二、项目SWOT分析...........45
Ⅳ、项目定位...........48
A．住宅...........48
一、市场形象定位...........48
1、项目卖点挖掘...........48
2、项目档次定位...........48
二、价格定位...........49
1、定位依据...........49
2、价格建议...........50
三、客源定位...........50
1、公寓客源...........51
2、别墅客源...........53
附录．渭塘市场调研问卷结果汇总...........58
B、商业部分定位...........63
C、产品建议...........65
第二篇：业务推进篇...........71
Ⅰ、行销总体策略...........71
Ⅱ、本案营销策略...........72
一、常用营销策略...........72
二、创新营销策略...........78
三、其他销售模式的运用...........83
Ⅲ、项目组人员组织计划...........84
一、业务组织模式...........84
二、项目组人员培训...........85
三、案场人员的激励机制...........86
Ⅳ、全案销售推进计划...........86
一、销售进度控制...........86
二、入市原则及时机...........87
Ⅴ、价格策略及定价原理...........88
一、定价原则...........88
二、价格操控...........89
三、价格策略综述...........90
四、本项目价格策略...........91
Ⅵ、付款方式...........92
Ⅶ、整体推售进度...........93
方案一...........93
方案二...........100
Ⅷ、资金回笼计划...........111
方案一...........111
方案二...........112
第三部分：策划推广篇...........113
Ⅰ、项目分析...........113
一、项目卖点分析...........113
二、项目问题点分析...........113
三、客户属性分析...........113
四、形象定位...........114
五、项目品牌与企业品牌的联动...........116
Ⅱ、营销策略安排...........117
一、营销推广总策略...........117
二、策略分解...........117
1、活动策略...........117
2、媒体策略...........118
3、展示策略...........120
4、客户策略：...........122
Ⅲ、阶段执行安排...........123
一、推广节奏...........123
二、阶段安排...........123
三、推广费用预算...........129
附件一：选择博思堂作为全程合作伙伴的十大理由...........130
附件二：项目团队介绍...........134
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第一篇：市场调研篇...........6
Ⅰ、宏观环境分析...........6
一、苏州市相城区宏观环境...........6
1、相城区概况...........6
2、相城区总体规划...........11
二、渭塘镇宏观环境...........12
1、渭塘镇概况...........12
2、渭塘珍珠湖规划...........14
三、最新政策解读及对本项目入市的影响...........14
1、全国性房产调控政策...........14
2、相城区地方政策...........16
3、政策小结...........17
Ⅱ、相城区市场分析...........18
一、相城区房地产发展及特征分析...........18
1、相城区房地产发展概况...........18
2、相城区房地产市场特征...........18
二、相城区公寓市场研究...........20
1、中心板块...........20
2、北部板块...........21
3、西部板块...........22
4、相城区公寓市场总结...........24
三、相城区别墅市场研究...........24
1、相城区在售别墅个案分析...........24
2、相城区别墅市场特征...........26
3、相城区别墅市场总结...........27
四、项目竞争态势分析...........28
1、同区域产品竞争对比分析...........28
2、产品借鉴...........33
五、相城区市场分析总结...........36
附录：重点竞争个案...........37
Ⅲ、项目SWOT分析...........43
一、地块概况...........43
1、地块立基条件...........43
2、地块周边情况分析...........44
二、项目SWOT分析...........45
Ⅳ、项目定位...........48
A．住宅...........48
一、市场形象定位...........48
1、项目卖点挖掘...........48
2、项目档次定位...........48
二、价格定位...........49
1、定位依据...........49
2、价格建议...........50
三、客源定位...........50
1、公寓客源...........51
2、别墅客源...........53
附录．渭塘市场调研问卷结果汇总...........58
B、商业部分定位...........63
C、产品建议...........65
第二篇：业务推进篇...........71
Ⅰ、行销总体策略...........71
Ⅱ、本案营销策略...........72
一、常用营销策略...........72
二、创新营销策略...........78
三、其他销售模式的运用...........83
Ⅲ、项目组人员组织计划...........84
一、业务组织模式...........84
二、项目组人员培训...........85
三、案场人员的激励机制...........86
Ⅳ、全案销售推进计划...........86
一、销售进度控制...........86
二、入市原则及时机...........87
Ⅴ、价格策略及定价原理...........88
一、定价原则...........88
二、价格操控...........89
三、价格策略综述...........90
四、本项目价格策略...........91
Ⅵ、付款方式...........92
Ⅶ、整体推售进度...........93
方案一...........93
方案二...........100
Ⅷ、资金回笼计划...........111
方案一...........111
方案二...........112
第三部分：策划推广篇...........113
Ⅰ、项目分析...........113
一、项目卖点分析...........113
二、项目问题点分析...........113
三、客户属性分析...........113
四、形象定位...........114
五、项目品牌与企业品牌的联动...........116
Ⅱ、营销策略安排...........117
一、营销推广总策略...........117
二、策略分解...........117
1、活动策略...........117
2、媒体策略...........118
3、展示策略...........120
4、客户策略：...........122
Ⅲ、阶段执行安排...........123
一、推广节奏...........123
二、阶段安排...........123
三、推广费用预算...........129
附件一：选择博思堂作为全程合作伙伴的十大理由...........130
附件二：项目团队介绍...........134
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