某温泉花园销售手册(DOC 101页)

()别墅主要分为三个色彩系列：(空缺)
()别墅主要采用北美经典豪宅及地中海豪宅的风格，色彩明丽、细部精致、造型典雅。
()别墅使用的材料主要以高级外墙挂板、自然文化石、高级屋面瓦、不锈铝合金中空窗等。
()建筑采用框架结构。建筑屋面采用细筋砼厚板现浇。别墅室内楼梯采用钢木楼梯。
(延伸主题：国内首家汽车文化主题别墅社区)
(规划空缺)
1、两者的发展历史不同
1、优越的区域地段
1、会所有何功能？如何分配？
1、别墅成为购房者身份的名片，成为一种高附加值产品。
1、卖产品细节——
1、在年月日后购买商品房平方以上可迁入个户口；
平方个；平方以上迁入个户口。
1、小区占地多少？
1、小区景观的设计理念是什么？
1、小区由哪个物业公司管理？
1、小区电缆为高空架设还是地下铺设？
1、按揭流程：
2、两者的设计反映不同
2、会所如何收费？是否对外开放？
2、入户电线为多少平方？
2、别墅的产品超前、个性化、高艺术表现力的特点
2、卖性价比——
2、客户退定后，销售人员也不能轻易放弃，
仍应经常进行电话拜访，不断补充其自信保持对项目的兴趣。
2、小区内有何特色景观？有何小品建筑？
2、小区安防有哪些内容？
2、按揭贷款条件：
2、经典的建筑风格
3、两者的功能尺度关系不同
3、别墅的规划及户型设计的高私密性
3、商场的经营品种有哪些？
3、小区内是否有小亭等类似的公共休闲场所？
3、小区是否有小时热水？如何收费？
3、精致的小区环境
4、典雅的文化内涵
4、小区容积率？
4、景观规划设计的角色定位
4、社区共有多小幢建筑，总建筑面积为多少？
5、别墅周到而含蓄的“影子式物业管理”
5、小区内是否有儿童乐园？
5、舒适的房型布局
6、完善的物业配套
7、周到的服务管理
8、追求私密性
9、注重个性化
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