如何撰写销讲说辞(PPT 32页)

销讲名词解释：
销讲，全名销售讲习资料是案前准备期专案组协
同业务员对项目理解整理出来的一份资料，
它包含环境篇市场篇、产品篇、政策篇、答客问、项目SWOT等。
其中答客问最为重要是整个销讲的灵魂所在。
产品手册：通过环境、市场、产品、答客问等篇章汇编，形成完整、细
致读本，对产品数据、功能、卖点、应用等详细阐述；
工作指引：明确了各销售环节的内容、流程与标准，是执行团队日常工
作的标准与指引
培训教案：是专案组展开培训，或带教新团队成员的完整教案
训练手段：通过团队合作与分工，让业务员参与甚至主导销讲各部分的
编写是最实战训练手段
销讲的内容、信息全面而细致，足够支撑起产品手册、
工作指引和培训教案的功能
市场分析、产品解读、卖点提炼、案例举例等具有深度，
具备帮助理解、指引、培训与借鉴的作用
内文、表格、案例是实用的、有效的，切实具有学习、借鉴、提升的作用
通过简练的文字、匹配的图片以及概括的标题，
来增加销讲的可读性，降低大量文字信息下的阅读疲倦
根据实际变化、需要，及时做销讲内容增加、删减与替换，
做到时效性强，更有效与针对的帮助学习、借鉴与提升
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