四大核心竞争力之圈层营销的实施与组织概述(PPT 91页)

一、圈层营销的实施策略
二、不同营销阶段的圈层营销思路
三、圈层营销的核心战术
四、圈层营销的活动案例
1、产品性分析
根据既定的项目定位、
规划产品及市场同类产品品质、
供应量、竞争对手品牌等因素，
确定主力产品在市场中所处地位
1.2主力客群定位
2、目标圈层客群分析
2.1定位圈层客户目标市场
2.2细分目标圈层客户
根据项目产品定位，对不同等级圈层客户进行有针对性的拓展。
如以别墅为主的项目，重点拓展A/B级圈层客户；
以洋房等小面积段产品为主的项目，主力拓展B/C/D圈层。
1、是否以别墅为主的项目，只拓展A/B级圈层客户？
2、是否以洋房为主的项目，只拓展B/C/D圈层客户？
2.3分析圈层对象的人群特征
3、圈层活动主题方向定位
别墅类活动——侧重于定制性、精准性、策划性，具备点
对点沟通特征。
3.3确定活动铺排
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