专业销售展示之FAB销售法则培训教材(PPT 40页)

顾客要买什么 ?
答案：感觉
我们要卖顾客什么 ？
答案：好处
顾客为什么要在我们这买 ？
答案：发掘需求，放大需求
没有需求怎么办 ？
答案：创造需求
要点讲解
面试的故事
故事启示
要点讲解
案例解析
视频案例
误区一：过分强调F
误区二：F和B混淆
误区三：A和B混淆
案例解析
要点讲解
案例解析
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