某品牌太阳能市场推广指导思路(PPT 32页)

障碍：夏季低质低价产品的冲击，加上人们消费行为的短视效应，忽略
产品的冬季得热性能、耐用性、长远看的经济性以及购买杂牌的
风险性，给销售造成很大压力，突出障碍点集中于价格贵。
1.2机会：除了低质低价倾销外,市场上具备独特主张的新竞争力还未突显，
冬季得热冠军仍然是独领风骚的市场主流。
1.3借机：一方面，国庆节之际，举国热闹欢腾，消费企业管理高涨，可借机展
开大规模宣传推广攻势，皇明“冬冠180”得热拉力赛国庆火热开
幕；另一方面，SARS危机犹在，冬季临近，人们关注程度提高，
通过活动造势将皇明“冬冠180”推向一个新的热销高潮，也借活
动传播“冬冠180”卓越的冬季得热性能。
2.1对内：从总部至经销商，统一思想，助燃希望，鼓舞斗志，加强销售信心
2.2对外：唤醒对冬季得热性能和长期耐用性的关注，告知消费者皇明“冬
冠180”是拉力赛冠军，加强宣传冬冠180冬季得热冠军、家庭健
康热水中心和绿色热水文明，热销“冬冠180
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