天猫旗舰店销售改进方案(PPT 27页)

销售额下降表现
改善方案
方式说明
上期天猫专项活动简报
分期购 的好处，提升交易额
转化率，对于用户来说，降低了消费门槛，所以会提升转化率
客单价，对于老用户来说，同样付出500元一期，可以享受1500元以上的产品
新需求，直接触及我们的天猫核心用户，T1-T3级别的淘宝资深老买家
分期购的弊端
商家的账期变长了，一个月的账期，变为3个月，6个月，9个月
商家承担一定的分期购手续费，3个月为2%左右（优惠为1.2%），
6个月和9个月商家可以不承担费用
手机特价 的好处，提升交易额
转化率，手机更优惠，消费会觉得有成就感，
那么就会有更强的下单的欲望
新需求，有手机特价，排序权重更高
 手机特价的弊端
损失一些利润
解决方案
低客单价的产品，便宜1元，高客单价的产品便宜5元
由上表可以看出，整个活动前后商品的uv和pv处于个位数，
活动当天产品的uv和pv达到最高。说明活动有利于店铺新品的曝光。
但活动商品价格毫无价格优势，也使得整个活动商品未售出一件
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