某轻卡营销问题解决方案(PDF 2页)

一、分销渠道问题解决方案
三、东风中低端轻卡大卖场管理方案
二、售后服务问题解决方案
四、产品研发
（1）为保证本方案的有效实施，及时准确有掌握信息，特制定相
（2）卖场销售日统计表要求由销售人员填写，一日一报，必须保
（3）卖场销售月统计表要求销售经理填写表提供相应的分析报
表4.1 卖场销售日统计表
表4.2 卖场销售月统计表（如上表）
1. 加强轻卡市场研究力量，重点针对竞争对手及产品、市场差
1.服务技术仍然是企业的软肋，在继续加强各服务商技术培训的
1.由销售人员对当日卖场所有品牌销售情况进行详细的统计，从
1.观念的转变
2.加大产品研发投入
2.对销售渠道经销商进行适当的培训
2.要进一步加强网点布局和发展新的有实力的服务商，占好自己
2.采用表格管理办法，根据现场管理的特殊性和实际要求，制定
3.加强对经销商的管理
3.服务流程要规范化，这对一个要建立自己庞大服务网的企业来
3.销售经理要及时对现场反馈回来的数据进行分析，有新的变
4.服务意识要进一步提高，这是从根本上解决服务质量的关键所
4.根据目前国家对部分农用车的限制以及农用车纳入正常管理的
4.考核办法
5.加强自己服务优势方面的宣传工作，让优良的服务体现在产品
5.销售的区域化是企业生存的潜在危机，注重整体市场的突破，
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