某公司项目营销管理培训教材(PPT 46页)

第一部分：市场调研与产品定位
第二部分：营销策划方案的制定
第三部分：开盘筹备
第四部分：销售执行
项目营销管理
前言
内容提要
【案例：产品定位方面：北京某某广场商务定位。】
2、市场调研的主要方法：
【案例：宁波项目】
3、市场调研工作重点：
【案例：重庆项目商业调查】
【案例：北京某某广场】
二、推广主诉、项目包装：
是客户最直观的印象
【案例：南京紫金明珠】
三、广告的方案与实施
四、公关活动、促销活动：
【案例：北京项目活动】
【北京某某广场开盘】
【案例：宁波某某广场公寓仲夏夜.名流之约星空时尚酒会】
【案例：周边竞争对手核心信息表】
2、产品的价格策略：
推盘策略案例
3、集团现行的经营管理体系：目标管理（以住宅系统为例）
二、开盘策略：
三、销售合同的起草：
四、各项销售手续的办理：
某某住宅地产各项目集锦
北京某某广场
宁波某某广场
大连华府
大连星海人家
南京江南明珠
南京华府
南京紫金明珠
南昌某某星城
昆明滇池卫城
长春明珠
吉林江畔人家
成都河滨印象
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