某店铺货品销售管理培训讲义(PPT 22页)

安踏货品销售管理
货品上市模式
安踏目前采用每年三次（年开始执行四次）
的期货订货模式，订货时间和产品类别如下：
日常货品管理
日常货品管理活动
日常管理一：上市规划
货品管理者应从订货开始做好产品的上市规划，并不断总结经验。
合理的上市规划是使产品利润达到最大化的首要条件。
影响上市规划的因素:
需求（消费者、店铺需求）
气候
生命周期
陈列
一份好的上市规划应从大的时间段、数和系列细到每个,
每个店铺，而且要不断追踪订单执行情况，并适时调整，
日常管理之二：分货
分货的主要思路：
依据店铺定位（级别、大小、商圈、销售业绩)
根据实际到货进行分配
依据各店铺的销售和库存
依据陈列需求
日常管理三：陈列
陈列是为产品服务的，它贯穿货品的整个流通和管理过程，
陈列需要依据天气、销售、库存等不断做调整做到：
保证系列化的情况下，陈列面积与销售产出成正比（陈列回报率分析）
重点陈列主推库存量大款
案例：上图为自营春熙三店男鞋陈列图：
下表为日陈列贡献率分析表
案例分析：
结论：.篮球鞋、跑鞋、综训鞋陈列回报率低，陈列面占有与产出不成正比
原因及措施：（库存、需求，人员促销没有问题的情况下）
篮球鞋：太多，无重复陈列、动效率低，应该精简,调走滞销款，重点陈列主推款，
跑鞋：陈列面占比太高，重复陈列太多，应减少陈列面，可增加板鞋休闲鞋的陈列面
综训：陈列位置、重复出样数、所占鞋托比较合理，销售太差，款式不好，应调配或打折促销。
另外网球鞋回报率高，在库存允许的情况下可以适当增加陈列面和数
日常管理四：补货
补货：跟踪销售，对畅销且库存短缺的货品及时向公司补货。
对于畅销款要分析其畅销的真正原因，补货则主要权衡以下因素
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