以顾客为主的商品组合与选择培训教材(PPT 67页)

一、采购员也拥有千军万马
二、以客户为主的商品结构
三、商品计划的制定
四、新品的选择
商品组合是商品结构的核心
确定商品结构的方法
客层需求分析是商品组合的核心
按人口状况分类的消费群体
举例：家乐福商品结构
举例：商品结构
练习：商品结构的确定
市场营销
商品计划的内容
商品计划举例：大卖场（营业面积㎡）
商品计划举例：食品部（营业面积㎡）
商品计划举例：标准超市（㎡，)
商品计划举例：便利店（㎡，单品数，毛利率为—，平均库存天数天）
特殊业态：
练习一：中分类的商品计划
练习二：中分类的商品计划
练习三：中分类的商品计划（夏天版冬天版）
综合对比表表一：销售、毛利综合对比
综合对比表表二：毛利率综合对比表
综合对比表表三：面积贡献综合对比
综合对比表表四：营业外收入综合对比
四、商品组合与选择
商品组合与选择——顾客的需求与最佳的选择
商品的品类角色
商品组合与选择——价格带选择法
商品组合与选择（三）——选择标准（价格带选择法）
商品选择（三）——价格带选择法
商品选择（三）——确定价格带
商品组合与选择（五）——市场与竞争对手的表现
新品引进八大要求
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