价格带管理培训教材(DOC 12页)

一、价格带管理的概念及组成部分
三、价格带定位原则：
二、价格带的定位程序
五、价格带管理的注意事项1、价格带管理是商品组合的重要组成部分。
1、价格抛物线：按价格高低确定各价格带的陈列位置：
两侧最低，逐步向中间提升，中间最高。营造一种具有较强价格优势的营销气氛。
1、商品组合方面。价格带的定位管理就是商品组合的重要内容。
1、市场需求调查（目标消费群价格带调查）：通过对目标消费群的市场调查，
了解消费者对某一品类的心理价格定位和所认可的最低、最高价格上下限。
2、价格带管理为商品采购工作提供重要的参考依据。
2、价格带管理的基本单位：
2、竞争店调查：通过对竞争店（同等层次或更高层次的竞争对手）的调查，
了解竞争店的商品组合和价格构成，寻找其主价格带和价格空白区。
2、贡献度抛物线
2、价格带管理为采购工作（门店的补货工作）提供重要的参考依据。
3、主价格带的确定：在市场调查结果分析的基础上，根据市场竞争形式，
进行价格带的最后初步确定。为什么要根据竞争形式呢，如果竞争较弱，
自己是市场领导者，则无须考虑太多的竞争因素，如果竞争对手太强，
则应主动寻求价格带错位，避免竞争，寻求双赢。
3、价格带管理是一种有效的市场竞争手段。
3、价格带管理是实现错位经营的有效工具手段。
3、价格带管理的主要组成部分：
3、陈列面和陈列量抛物线
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