连锁超市经营管理培训教材(DOC 9页)
连锁超市经营管理培训教材(DOC 9页)内容简介
第一节 商品定价目标及特点
第三节 商品的价格策略
第二节 商品定价方法
第四节 商品价格管理特点
（1）以顾客为基础的差别定价
（1）尾数定价
（1）现金折扣
（2）以商品的外观、式样、花色等为基础的差别定价
（2）数量折扣
（2）整数定价
（3）以地区为基础的差别定价
（3）季节折扣
（3）折扣定价策略
（4）以时间为基础的差别定价
（4）同业折扣
（4）招徕定价
（5）习惯定价
（5）推广折扣
（6）分组定价
（6）运费折扣
（7）“不二价”与弹性定价
（7）跌价保证
（8）自动降价
（一）了解价格挑战是来自整体性还是区域性
（一）求生存的目标
（一）消费者因素
（一）消费者的价格意识与价值判断
（一）统一定价的特点
（一）超市商品贡献度分析
（一）选择定价目标
（三） 在同行业中的竞争地位
（三） 收益定位的特点
（三）商品的市场生命周期
（三）核算准确成本
（三）求取当期收入最大
（三）目标收益定价法
（三）超市降价时机的选择
（三）连锁超市要考虑应对降价的损失金额是多少？
持续期间会有多长？
竞争对手或其他潜在对手是否有下一轮的反制活动？
（二） 与整个市场经营的关系，可从四个方向思考
（二）体现企业经营目标的特点
（二）售价加成定价法
（二）商店所销售的商品是以日常用品还是奢侈品为主
（二）求取当期利润最大
（二）环境方面的因素
（二）确定需求
（二）超市降价控制
（五）选择定价方法
（六）选定最后的售价
（四） 全店出清存货
（四）与产品生命周期的关系
（四）分析竞争对手的价格行为
（四）对于连锁超市的企业价格定位以及企业形象是否有影响
（四）求取最大利润率
（四）超市的经营策略
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第三节 商品的价格策略
第二节 商品定价方法
第四节 商品价格管理特点
（1）以顾客为基础的差别定价
（1）尾数定价
（1）现金折扣
（2）以商品的外观、式样、花色等为基础的差别定价
（2）数量折扣
（2）整数定价
（3）以地区为基础的差别定价
（3）季节折扣
（3）折扣定价策略
（4）以时间为基础的差别定价
（4）同业折扣
（4）招徕定价
（5）习惯定价
（5）推广折扣
（6）分组定价
（6）运费折扣
（7）“不二价”与弹性定价
（7）跌价保证
（8）自动降价
（一）了解价格挑战是来自整体性还是区域性
（一）求生存的目标
（一）消费者因素
（一）消费者的价格意识与价值判断
（一）统一定价的特点
（一）超市商品贡献度分析
（一）选择定价目标
（三） 在同行业中的竞争地位
（三） 收益定位的特点
（三）商品的市场生命周期
（三）核算准确成本
（三）求取当期收入最大
（三）目标收益定价法
（三）超市降价时机的选择
（三）连锁超市要考虑应对降价的损失金额是多少？
持续期间会有多长？
竞争对手或其他潜在对手是否有下一轮的反制活动？
（二） 与整个市场经营的关系，可从四个方向思考
（二）体现企业经营目标的特点
（二）售价加成定价法
（二）商店所销售的商品是以日常用品还是奢侈品为主
（二）求取当期利润最大
（二）环境方面的因素
（二）确定需求
（二）超市降价控制
（五）选择定价方法
（六）选定最后的售价
（四） 全店出清存货
（四）与产品生命周期的关系
（四）分析竞争对手的价格行为
（四）对于连锁超市的企业价格定位以及企业形象是否有影响
（四）求取最大利润率
（四）超市的经营策略
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