品类营销—节省1000万广告费的艺术(DOC 8页)

品类营销—节省1000万广告费的艺术
品类营销的四大价值
新品类营销的四大武器
一直以来，我们忽视了一个超越竞争的好方法，这就是新品类营销！
我们没有把注意力集中在创建新品类上，
而把太多的力气花在了如何比竞争对手做得更好上面，结果，
许多企业费了好大的劲儿还是难以超越对手，前仆后继地搏杀在“红海”中。
三是能够做得很大，活得很长。
事实告诉我们：“第一”胜过“更好”。创造一种新产品，开创一种新品类，
在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。
豪不夸张的说，发现和创造一个新品类的价值胜过打1000万（甚至更多）广告费！
二是传播费用降低。
什么是新品类营销
你若不是某类产品中的第一，就应努力去创造一类能使你成为市场“第一”的产品品类。
品类创新是市场营销中最根本的创新，无数的营销事实证明，
你花再大的力气都不如你发现一个品类市场来得快，一个新品类市场开拓之际，
意味着一个领袖品牌诞生之时。康师傅方便面，喜之郎果冻无不如此。
创造新品类要注意三点，一是要弄清消费者到底要什么，
营销者一定要准确地知道消费者真正需要的是什么。顾客买2号钻头，
是因为需要2号钻头大小的孔！化妆品卖的并不是瓶子里膏状的东西，
卖的是美丽和希望。如果这个问题搞错了，就会只见树木不见森林。
当年VCD机的开创者对市场上光盘（节目源）少的问题认识不足，
不知道消费者真正想要的是在家里看片子，而不是买一个没用的盒子。
在旭日升冰茶出现之前，已经有人做茶饮料了，但是没有卖起来。
为什么，因为他把茶水装到了易拉罐里。消费者说，我是喝茶又不是喝罐子
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