某保健品赢在渠道(DOC 5页)

直销 不朽的法宝 尚未听说还有哪一品牌的保健品采用的是直销的营销手段，
尽管安利在1998年之后也转型到“店铺+销售代表”的模式，
但是在保健品营销中直销的色彩依然存在，并不断发力，
只不过现在的安利直销员叫销售代表。 直销就是通过简化、取消中间商，
缩短产品流通渠道，主要方式是企业经由信函、电话或人员直接进入最终消费市场，
降低产品流通成本，并满足顾客利益最大化的需求。
安利在美国以及世界上其他国家获得成功的最关键的因素之一就是利用人员直销，
这是安利的核心竞争力，是安利最重要的差异化竞争手段。
目前安利在中国有十万直销人员在销售安利日用品和保健品，
即使在转型之后安利直销人员所创作的价值也占到公司总收入的三分之一左右，
安利公司的两位创始人都是纽崔莱最早的营销人员，
他们深知人员讲解和口碑营销在营养食品销售中的重要性，纽崔莱产品科技含量高，
使用者个性差别大，通过人与人之间的口碑传播来推销才能提供详尽的信息和个性化的服务。
直销秉承了营销学理论中需求中心论的观念，能够比竞争对手更及时的传递目标市场上所期待的商品和服务
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