消费品类业务员培训教材(DOC 12页)
消费品类业务员培训教材(DOC 12页)内容简介
1.倒闭前的征兆
1.如何防止"货款回收率太差"
1.第一步:准备
2.如何防止"票期被拖长"
2.征信调查的技巧
2.第二步:接近
3.如何防止"尾数被折让"
4.第四步:展示
5.第五步:缔结
6.第六步:善后
(1)新经销店交易前调查:
(1)明示付款条件。
(1)本公司简介。
(1)缔结的方法:
(1)集训日期。
(1)不买的信号:
(1)不正常进货：
(1)业务员必须事先反复演练展示的方法,直到熟练为止。
(1)依下列顺序向新经销店发问,以了解其状况:
(1)各分公司列出ORTEK、BELTEK两种厂牌卖得不错的经销店名单。
(1)开拓新经销店时,必须明告付款条件。
(1)服装仪容
(1)某些经销店老板具有贪便宜的习性。
(1)递名片后的开场白:
(10)起初,尽可能避免大庭广众之下摧讨。若拖欠太久
,则可故意在大庭广众之下催讨,但应避免与之争吵
(声音不要太大,但要让旁边的人听到)。
(10)风声不良:
(11)对于收款不顺的经销店,可采取下列方法:连续几天晚上去拜访,
与之"泡"(例:一起看电视、抽烟、泡茶),直到货款结清为止。
(11)突然转变态度,对业务员巴结讨好:
(12)业务员必须引导新经销店如何卖本公司产品。
(12)进货厂商突然大增:
(13)业务员必须教导老经销店如何卖本公司的新产品。
(13)老板常不在
..............................
1.如何防止"货款回收率太差"
1.第一步:准备
2.如何防止"票期被拖长"
2.征信调查的技巧
2.第二步:接近
3.如何防止"尾数被折让"
4.第四步:展示
5.第五步:缔结
6.第六步:善后
(1)新经销店交易前调查:
(1)明示付款条件。
(1)本公司简介。
(1)缔结的方法:
(1)集训日期。
(1)不买的信号:
(1)不正常进货：
(1)业务员必须事先反复演练展示的方法,直到熟练为止。
(1)依下列顺序向新经销店发问,以了解其状况:
(1)各分公司列出ORTEK、BELTEK两种厂牌卖得不错的经销店名单。
(1)开拓新经销店时,必须明告付款条件。
(1)服装仪容
(1)某些经销店老板具有贪便宜的习性。
(1)递名片后的开场白:
(10)起初,尽可能避免大庭广众之下摧讨。若拖欠太久
,则可故意在大庭广众之下催讨,但应避免与之争吵
(声音不要太大,但要让旁边的人听到)。
(10)风声不良:
(11)对于收款不顺的经销店,可采取下列方法:连续几天晚上去拜访,
与之"泡"(例:一起看电视、抽烟、泡茶),直到货款结清为止。
(11)突然转变态度,对业务员巴结讨好:
(12)业务员必须引导新经销店如何卖本公司产品。
(12)进货厂商突然大增:
(13)业务员必须教导老经销店如何卖本公司的新产品。
(13)老板常不在
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