白叶橄榄油营销案例(DOC 6页)

产品定位。在掌握大量市场和消费者数据之后，
我们为产品做了以下定位：　
产品策略
价格策略
传播策略
促销。配合各种媒介的广告与公关宣传，
我们同时还进行了一系列的店头促销活动。
如在一些主力超市里设置具有强烈视觉冲击力的陈列专架，
派出多名白叶特约厨师在各大超市进行“如何正确使用橄榄油”的现场演示活动，
安排了多名白叶促销专员对目标消费者进行详细的讲解与推荐，
使各种形式的宣传活动紧密的结合在一起。事实证明我们的促销是非常有效的。
1月中旬，当我们在北京某报上发布了限量发放小瓶橄榄油试用品的消息之后，
引起了目标群体的热烈反应。虽然活动设在星期一的早晨，
各促销店来参加活动的消费者仍然人潮如涌，场面火爆，
大家在陈列架前纷纷挥舞着报纸，争相领取橄榄油礼品，
更有市民甚至凌晨五点钟就赶来领取赠品。
大家对活动现场同时进行的免费品尝活动也热情高涨，
争相品尝之后赞不绝口，结果除了派送的橄榄油被一抢而光，
部分超市的白叶橄榄油也几乎被蜂拥而至的消费者抢购一空。
这样的店头促销活动紧锣密鼓持续了一段时间后，不仅大大提高了白叶初榨橄榄油的销量，
而且白叶的名字也终于成功地走入了北京的千家万户，成为人尽皆知的知名橄榄油品牌。
品牌定位。北京的橄榄油市场基本上是一个无主导品牌的市场，
结合西班牙白叶集团的白叶品牌形象和中国的特殊市场情况，
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