某商业广场营销运作方案(DOC 16页)
某商业广场营销运作方案(DOC 16页)内容简介
（1）一次性付款优惠政策
（1）区域的竞争
（1）寻找热点和新闻由头，借势促销
（1）预定以30平方米为单位，单位定金不得少于10万
（1）、初步市调，设计区域试探价
（1）区域的竞争
（1）消费心理：从“求是”、“求初”、“求廉”转向“
求新”、“求异”、“求美”、“求情”、“求乐”。
（2）开发商的竞争
（2）购买面积超过500平方米且铺面连为一体的大客户优惠政策
（2）软硬结合，软体预热，硬体主攻，软体先行，硬体随后，软硬协同造势
（2）首付款不得少于总房款的40%
（2）、抛出区域试探价，探测市场反应
（2）消费需求：已从最初级的物质需求，转向高级的精神需求。
（3）项目的竞争
（3）、进一步深入市调，设计出每个商铺的价格
（3）消费方式已从传统的粗放型转变为集约时尚性
（4）租赁价格的竞争
（4）销售方式的竞争
（4）、认购期间抛出阶段价，并及时微调，设计出正式的价格体系
（4）消费层次已从经济便宜型转变为富裕享受型
（5）销售价格的竞争
（5）、开盘时正式以最终确定的价格对外销售
（5）消费时空已从零星分散型转变为集中满足型
（6）消费能力已从盲目的弱消费力转向理性的强消费力
（一）竞争
（一）、机会点
（一）业态定位
（一）销售目标
（一）项目总体定位
（七）现场包装策略
（七）销售宣传策略
（三）商铺分割策略
（三）客户地区定位
（三）经营范围定位
（二）、销售价格策略
（二）功能定位
（二）困难点
（二）风险
（五）运作思路定位
（五）销售策略
（八）销售资料与其他准备工作
（商铺相当部分已被某某战略伙伴分走，剩下的机会越来越少）
（四）经营档次定位
（四）销售政策
（四）项目品质定位
（１）基础卖点：
１、步骤策略：
２、方式策略
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（1）区域的竞争
（1）寻找热点和新闻由头，借势促销
（1）预定以30平方米为单位，单位定金不得少于10万
（1）、初步市调，设计区域试探价
（1）区域的竞争
（1）消费心理：从“求是”、“求初”、“求廉”转向“
求新”、“求异”、“求美”、“求情”、“求乐”。
（2）开发商的竞争
（2）购买面积超过500平方米且铺面连为一体的大客户优惠政策
（2）软硬结合，软体预热，硬体主攻，软体先行，硬体随后，软硬协同造势
（2）首付款不得少于总房款的40%
（2）、抛出区域试探价，探测市场反应
（2）消费需求：已从最初级的物质需求，转向高级的精神需求。
（3）项目的竞争
（3）、进一步深入市调，设计出每个商铺的价格
（3）消费方式已从传统的粗放型转变为集约时尚性
（4）租赁价格的竞争
（4）销售方式的竞争
（4）、认购期间抛出阶段价，并及时微调，设计出正式的价格体系
（4）消费层次已从经济便宜型转变为富裕享受型
（5）销售价格的竞争
（5）、开盘时正式以最终确定的价格对外销售
（5）消费时空已从零星分散型转变为集中满足型
（6）消费能力已从盲目的弱消费力转向理性的强消费力
（一）竞争
（一）、机会点
（一）业态定位
（一）销售目标
（一）项目总体定位
（七）现场包装策略
（七）销售宣传策略
（三）商铺分割策略
（三）客户地区定位
（三）经营范围定位
（二）、销售价格策略
（二）功能定位
（二）困难点
（二）风险
（五）运作思路定位
（五）销售策略
（八）销售资料与其他准备工作
（商铺相当部分已被某某战略伙伴分走，剩下的机会越来越少）
（四）经营档次定位
（四）销售政策
（四）项目品质定位
（１）基础卖点：
１、步骤策略：
２、方式策略
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