企业战略思想家普拉哈拉德常销经典(DOC 58页)

1.人们清楚地认识到，40多亿消费者和生产者构成了一个庞大的市场，
代表着一个创新、活力和增长的引擎。无论对经理人、政府还是社会组织而言，
它都是一个新类别。我们需要了解它。然而很明显的是，
这个新兴的市场迫使我们从根本上重新思考商业方法。
1.创新沙盒（纳入限制条件）：私营企业的首要任务，
通常是将金字塔底层消费者从无组织、无效率的当地垄断企业（如当地放贷者、当地医生）
转移到有组织、有效率的私营部门。在一些情况下，
它就是要确保金字塔底层消费者认识到新的产品和服务（如小额保险）。认识、接触、
承受得起和可以获得，是金字塔底层市场开发的关键要素。有用的工作起点是“创新沙盒”，
它是一组在开发过程中无可回避的关键限制条件。创新沙盒依企业、
目标细分市场和经营业务而定。然而，有一些广泛适用的指南。在大多数情况下，我们可以纳入：
1.性价比
1.结实的系统（必须耐热、耐脏、适应训练和技能不足的情况）。
10.价格在这一市场上有吸引力。
10.界面
11.分配：接近消费者
12.本质上，BOP市场使得我们挑战产品和服务配送的传统智慧
2.创新：混合式
2.在积极开发金字塔底层市场的非传统商机时，大企业（包括跨国企业）学到了什么？
2.带有警报的存货管理。
2.建立一个生态系统：金字塔底层市场仍未被有组织的私营部门充分开发，
保持着本土和分割状态。为了打造可扩展的模式，经理人必须投入时间精力去建立合适的生态系统。
例如，如果不建立销售预付卡的庞大的小生意人网络，扩大移动电话市场就无从谈起。
目前，印度有超过100万这样的小生意人，有些是在业的邻里、乡村杂货店，
它们将预付卡加入业务种类中，有些是新的生意人。类似的，为了接触农村市场，
联合利华建立了庞大的“萨克提阿妈（shaktiammas）”网络，她们是些培训并分销该公司产品的乡村企业家。
小型金融企业则建立使用自助小组。ITC推出了乡村电话亭操作员。这些生态系统通常包含小企业家、
小生产者、中小企业和非政府组织。金字塔底层的市场开发需要一种新的生态系统。
这个生态系统不可避免地包含了大企业和小企业。本书及其他地方的多个事例表明，
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