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直销管理制度汇编(DOC 6页)

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直销管理
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直销管理制度,管理制度汇编
直销管理制度汇编(DOC 6页)内容简介
1.直销的定义
2.多层式直销的概念
3.多层式直销的法律层面
4.直销制度的特性
5.单层式或多层式直销的优点
6.单层次直销和多层次直销有何不同
①一般消费品。
②多样化。
③品牌知名度不高。
④品质优良。
一、直销管理基础
(1)产品
(1)保险业:如国泰、新光保险公司。
(1)单层次直销是比较单纯性系统,就是销售层称作业层,
只有一至二层,连同管理层,以不超过三层次的直销系统,我们称之为单层次,
此种经营方式多以地区划分作业,并且设立区经理来管理。
(1)多层式直销或单层式直销和传统的多层销售系统(大盘商、中盘商、零售商)
一样能提供较多的社会及经济利益(在做法正确的前提下),
因为一个社会愈多人从事合法的经济活动,整个社会进步就愈快。
(2)书籍/音乐带:如台音社是以DM方式直接寄给客户,使其产生购买欲。
(2)多层次直销是比较复杂的组织,简单的说就是销售层与管理层超过三个层次以上的直销系统,
有时候其直销网非常复杂,此种多层次的作业,没有地区的划分,但以直系直销商为单位来管理。
(2)特许权经销或专利权要用庞大的资金、生财器具、特许费用及风险,
而直销所强调的是少许的资金及没有风险不需担心的周转金,很适合一般要创业的小市民。
(3)一般人可以利用空余的时间从事经济性及生产性的活动,
因此可避免将时间浪费或是用在不良嗜好上(如打麻将等),并在从事经济活动时,
可以学到人际关系,销售知识,谈话技巧,个人修养,商业习惯,应变能力,
增加收入来改善个人或家庭生活,增广见闻,法律条例和税务会计,
凡此种种在这些直销制度中,都可以逐渐学习得来。
只要有心不管是公司或直销人员多多少少一定可以赚钱。
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直销管理制度汇编(DOC 6页)