销售队伍是核心竞争力(DOC 16页)

一  直销经营许可证
一、慎重甄选人才
七  系统的支持产品最有竞争优势的系统
三、有效激励
二  企业的长远战略规划
二、建立学习型队伍
五  符合国情的营销模式
八  绝佳的切入时机
六  人性的文化理念与经营理念
第一阶段：产品运营
第三阶段：资本运营
第二阶段：市场运营
第四阶段；品牌运营
一、在传统日用消费品企业中，广告是做给消费者看的，
而直销企业的广告诉求对象主要是两个方面：一是公司的销售代表；
另一个是增加相关的政府职能部门对企业的信任度。
七、传统日用消费品企业会选择地方性媒体切入市场，
而直销企业选择媒体的标准是覆盖面广。
三、传统日用消费品企业的广告投放对产品的市场推动和品牌提升作用很大，
而直销企业做的广告对市场影响不大，主要是巩固销售代表的信念系统。
中级销售代表的课程设置主要是怎么建立组织、
怎么进行客户管理等方面的管理话题进行培训。
为什么呢？业内专家一语道破其中缘由：“与传统企业不同的是，
直销公司一切的营销活动最主要的还是围绕自己的营销队伍来进行的，
营销的目的更多的是为了建立销售代表精神上的生产力。
在直销公司的营销体系中内部营销远重于外部营销，
因为销售队伍是直销公司的核心竞争力。”
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