广告媒介的选择与组合培训课件(PPT 36页)

广告媒介的选择与组合
一、广告媒介的选择
(一)媒介的选择要与企业的营销目标相结合
一个企业在确定了自己的目标市场以后，
要以一个最佳的营销组合或以一个有效的营销计划进入和占领这个目标市场。
其具体表现为如何实现一定时期内的企业营销目标。
1．媒介传播信息的广度和深度分析从媒介传播信息的广度和深度来分析，
大致可以把广告媒介划分为以下几种类型。
①扩大销售额时的媒介选择。企业扩大销售额的目标要求广告
能够促使消费者缩短购买决策过程，尽快地做出购买决策。
为了达到这一目标，在媒介上较为理想的选择顺序应该是电视、
广播、售点(POP)、直邮(DM)报纸、杂志等。
②增加市场占有率时的媒介选择。增加市场占有率就是争取新的消费者，
甚至把自己竞争对手的消费者吸引过来，以加强企业自身的竞争地位。在增加市场占有率时，
选择的媒介以报纸、杂志的效果为最佳，其次是电视与广播，再次是焦点、直邮及户外等媒介。
③树立企业产品形象时的媒介选择。树立企业或产品形象是使消费者产生对企业或产品的好感，
提高企业或产品的知名度与美誉度。为了实现这些目标，在媒介选择上，报纸、
户外交通和赛场等媒介较为适宜，同时，在电视、杂志上进行形象广告宣传，也会产生良好的效果。
营销时机相关策略
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