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营销秘诀培训课件(PPT 38页)

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营销知识
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营销秘诀培训课件(PPT 38页)内容简介
一、销售角度
1、必须100%站在对方的角度
2、必须走进对方的角度
3、必须深入的了解对方的内心对话
二、瞬间成交的四个步骤:
1、走出自己的世界
2、走进对方的世界
3、把对方带到他世界的边缘
4、将对方带到自己的世界
二、卖结果
你的产品越靠近客户想要的结果客户越
容易采取行动说给客户最想要的结果,客户越容易
采取行动。
描述结果的过程要以最轻松,最快速,
最安全的方式表达给客户。
三、人性
1、身份感:人性最大的不满就是对身份的不满,
因为每个人理想的身份与现实的身份有巨大的差异。
(比如员工都叫副总裁尊贵客户每月只做2个)
2、渴望:对身份的渴望
3、好奇心
4、恐惧
..............................
营销秘诀培训课件(PPT 38页)

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