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铁军式营销之业绩是怎样练成的(PPT 100页)

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营销知识
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铁军式营销之业绩是怎样练成的(PPT 100页)内容简介
学习指导
中国营销的现状
销售人员胜任度评估
成功销售的共同点:看事情客观的态度
3、锤炼销售铁军军魂的3大文化理念法宝
IMPOSSIBLEISNOTHING
挑战=寻找变成可能的方法
4、选拔什么样的人才带领销售团队
5、储备和锻造骨干 是团队持续成长的保障
二、业绩是怎样练出来的
销售员可以培训出来吗?
甘特图(进度表)
目标检查进度表
目标任务书
掌握业务进展中困惑的10个原因
挖掘销售线索活动的误区
销售线索(SalesLeads)数量的计算
销售线索数量计算表
检点自己的内部资源,分析精力适用范围
40%:创造业绩50—60%的重点客户
40%:创造20—30%业绩的成长中客户
20%:创造10%-20%业绩的成熟客户
做量、狙击竞争者
2、管理者善于借用管理工具,让工具管人,替代愿望管人。
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铁军式营销之业绩是怎样练成的(PPT 100页)

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