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如何提升销售连带率(PPT 37页)

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营销知识
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如何提升销售
如何提升销售连带率(PPT 37页)内容简介
1、用陈列吸引顾客
1.1.货品结构要合理,货品组合成系列。
1.2.货品陈列有重点有系列
2、用服务留住顾客
2.1.主动接触,拼在起点
2.2.建立良好顾客关系
3、用专业成为顾客的“购买顾问”
3.1.介绍卖点,引导体验
3.2.解决问题,巩固需求
4、连带销售中注意事项
5、精品连带销售技巧
6、女装连带销售技巧
1、货品结构要合理,货品组合成系列。
良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步。
如果店铺货品结构不合理,不能达到良好的互配互搭,那
么即便是优秀的导购也无能为力。因此抓连带销售要从订
货开始考虑以下几点:
A、货品结构是否合理;(主力商品、辅助商品和关联商品)
主力商品的数量和销售额,要占商品总量和全部销售额的
70—80%,辅助商品和关联商品约占20—30%,
B、货品类别比例是否恰当;(上、下装搭配比例)
C、货品之间的组合能力强不强;
D、是否能系列化满足有效生动的陈列出样。
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如何提升销售连带率(PPT 37页)

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