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如何提高连带销售(PPT 31页)

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营销知识
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如何提高连带销售(PPT 31页)内容简介
在销售工作中你想过这些问题吗?
连带销售的概念
连带销售的好处
连带销售的基础
了解自己的商品:知道自己商品的特点、
搭配方式、产品系列、基本库存等。
了解时尚资讯:能给顾客正面及支持性建议,
学做顾客的顾问,为顾客提供更多的选择、搭配建议。
对顾客进行分析:对顾客的消费能力做出预估,分析出顾客的大多数需求。
真诚、专业:推销时要充分尊重顾客的感受和实际需求,
做出最专业的推销,保持一个良好的心态。
连带销售的基本原则
有主动关怀顾客的服务心态。
没有人规定顾客买单之后不能够再买单。
在不成熟的时机不要勉强,宁可让顾客留下一个倍受尊重的心理体验,下次还有机会!
切忌强迫推销顾客没有兴趣的产品,因为那是最糟糕的结尾。
如果顾客正常购买的金额是1000元,那么以正常的消费潜30%~50%来计算,
也就是大概还有300元到500元是我们基本可以去开拓的空间。
客情是附加销售的基础,因此平常与顾客之间用心积累的信
任和情感会在关键时刻起到关键的作用
提升连带率的方法
连带销售话术—说服点
1、不算多买,只是提前买。
连带销售演练
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如何提高连带销售(PPT 31页)

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