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如何成为营销高手之快速提升销售绩效(PPT 112页)

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营销知识
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如何成为营销高手之快速提升销售绩效(PPT 112页)内容简介
如何成为营销高手
——快速提升销售绩效
引言:我们在销售什么——积善梳
1.靠坑蒙拐骗只能维持一时。
2.找到产品的功用利益可以取得一定的销
售业绩。
3.挖掘创造客户的内在需求,帮助其解决
危机问题则能畅销天下。
销售的越好,离成功就越近。
销售技能能成就你,也能毁了你。
每个人都在做无意识的销售。
——演员、餐厅服务员、医生、
律师、政客、父母、孩子、朋友、配偶…
专业销售新模式:
我们在销售什么?
省钱、省时、赚钱
改善生活现状
改变外表健康
方便舒适快乐
提高生活质量
完全信任我们
销售三角形原理
课 程 大 纲
一、目标计划
二、市场开发
三、准备工作
四、建立信任
五、发现需求
六、展示说明
七、促成交易
八、拒绝处理
一、目标与计划:
我是谁?——定位
到哪里去?——目标
如何去?——计划
无目标、无计划、无追踪的
销售活动是失控的、无效的。
成功第一步——
人生规划
个人发展
事业经济
兴趣爱好
服务社会
年收入目标:
月财务支出 年支出
月收入目标 年收入
月业绩目标 年业绩
月客户数量 成交量
每天销售活动量 成交率
年收入目标——付出与回报:
月财务支出年支出
月收入目标年收入
月业绩目标年业绩
月客户数量成交量
每天销售活动量成交率
每日销售活动记录、计划
每周(月)销售活动评估表日期姓名
客户资料库建立
基本背景资料(人口统计)
购买需求资料(心理统计)
企业概况、联系人信息
负责人信息
拜访记录
成交服务记录
二、市场开发:
谁是准客户
我的准客户的画像:
谁Who
做什么What
什么时间When
什么地点Where
如何,多少How----
问题:
1.我的准客户的区域分布在哪里?
行业分布在哪里?
2.我的准客户的年龄、文化、收入水平或
生产规模、效益状况、经营模式是什么?
3.他们通常如何接受信息?
信任什么样的资讯来源?
4.他们经常去哪里?关心什么?
与什么人参加什么样的活动?
5.他们的价值观是什么?
..............................
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