如何成为营销高手之快速提升销售绩效(PPT 112页)
如何成为营销高手之快速提升销售绩效(PPT 112页)内容简介
如何成为营销高手
——快速提升销售绩效
引言：我们在销售什么——积善梳
1.靠坑蒙拐骗只能维持一时。
2.找到产品的功用利益可以取得一定的销
售业绩。
3.挖掘创造客户的内在需求，帮助其解决
危机问题则能畅销天下。
销售的越好，离成功就越近。
销售技能能成就你，也能毁了你。
每个人都在做无意识的销售。
——演员、餐厅服务员、医生、
律师、政客、父母、孩子、朋友、配偶…
专业销售新模式：
我们在销售什么？
省钱、省时、赚钱
改善生活现状
改变外表健康
方便舒适快乐
提高生活质量
完全信任我们
销售三角形原理
课 程 大 纲
一、目标计划
二、市场开发
三、准备工作
四、建立信任
五、发现需求
六、展示说明
七、促成交易
八、拒绝处理
一、目标与计划：
我是谁？——定位
到哪里去？——目标
如何去？——计划
无目标、无计划、无追踪的
销售活动是失控的、无效的。
成功第一步——
人生规划
个人发展
事业经济
兴趣爱好
服务社会
年收入目标：
月财务支出 年支出
月收入目标 年收入
月业绩目标 年业绩
月客户数量 成交量
每天销售活动量 成交率
年收入目标——付出与回报：
月财务支出年支出
月收入目标年收入
月业绩目标年业绩
月客户数量成交量
每天销售活动量成交率
每日销售活动记录、计划
每周（月）销售活动评估表日期姓名
客户资料库建立
基本背景资料（人口统计）
购买需求资料（心理统计）
企业概况、联系人信息
负责人信息
拜访记录
成交服务记录
二、市场开发：
谁是准客户
我的准客户的画像：
谁Who
做什么What
什么时间When
什么地点Where
如何，多少How----
问题：
1.我的准客户的区域分布在哪里？
行业分布在哪里？
2.我的准客户的年龄、文化、收入水平或
生产规模、效益状况、经营模式是什么？
3.他们通常如何接受信息？
信任什么样的资讯来源？
4.他们经常去哪里？关心什么？
与什么人参加什么样的活动？
5.他们的价值观是什么？
..............................
——快速提升销售绩效
引言：我们在销售什么——积善梳
1.靠坑蒙拐骗只能维持一时。
2.找到产品的功用利益可以取得一定的销
售业绩。
3.挖掘创造客户的内在需求，帮助其解决
危机问题则能畅销天下。
销售的越好，离成功就越近。
销售技能能成就你，也能毁了你。
每个人都在做无意识的销售。
——演员、餐厅服务员、医生、
律师、政客、父母、孩子、朋友、配偶…
专业销售新模式：
我们在销售什么？
省钱、省时、赚钱
改善生活现状
改变外表健康
方便舒适快乐
提高生活质量
完全信任我们
销售三角形原理
课 程 大 纲
一、目标计划
二、市场开发
三、准备工作
四、建立信任
五、发现需求
六、展示说明
七、促成交易
八、拒绝处理
一、目标与计划：
我是谁？——定位
到哪里去？——目标
如何去？——计划
无目标、无计划、无追踪的
销售活动是失控的、无效的。
成功第一步——
人生规划
个人发展
事业经济
兴趣爱好
服务社会
年收入目标：
月财务支出 年支出
月收入目标 年收入
月业绩目标 年业绩
月客户数量 成交量
每天销售活动量 成交率
年收入目标——付出与回报：
月财务支出年支出
月收入目标年收入
月业绩目标年业绩
月客户数量成交量
每天销售活动量成交率
每日销售活动记录、计划
每周（月）销售活动评估表日期姓名
客户资料库建立
基本背景资料（人口统计）
购买需求资料（心理统计）
企业概况、联系人信息
负责人信息
拜访记录
成交服务记录
二、市场开发：
谁是准客户
我的准客户的画像：
谁Who
做什么What
什么时间When
什么地点Where
如何，多少How----
问题：
1.我的准客户的区域分布在哪里？
行业分布在哪里？
2.我的准客户的年龄、文化、收入水平或
生产规模、效益状况、经营模式是什么？
3.他们通常如何接受信息？
信任什么样的资讯来源？
4.他们经常去哪里？关心什么？
与什么人参加什么样的活动？
5.他们的价值观是什么？
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